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新能源圈子里，李想是個(gè)對(duì)許多事都想得很清楚的創(chuàng)始人，兩年前他對(duì)特斯拉銷(xiāo)量的分析也能體現(xiàn)這一點(diǎn)。

“特斯拉以一種最初級(jí)的辦法贏了所有對(duì)手”，所謂“最初級(jí)的辦法”指的是充電體驗(yàn)，李想認(rèn)為這是特斯拉銷(xiāo)量的核心基礎(chǔ)。這一觀點(diǎn)是否正確還有待商榷，至少?gòu)闹心芸闯鎏厮估某潆婓w系確實(shí)強(qiáng)大。

(資料圖片僅供參考)

這首先體現(xiàn)在特斯拉的快充網(wǎng)絡(luò)布局廣，截至目前，特斯拉在全球已布局了45000多座超級(jí)充電站，在中國(guó)大陸擁有1600多座超級(jí)充電站、700多座目的地充電站，充電網(wǎng)絡(luò)已 100% 覆蓋所有省會(huì)城市及直轄市。

其次，特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)效率高，最新的V3超充的充電功率峰值可達(dá) 250 kW，充電 15 分鐘即可獲得大約250公里的續(xù)航。

以往只有特斯拉車(chē)主能享受特斯拉的充電網(wǎng)絡(luò)，可就在昨天，特斯拉宣布，將在中國(guó)大陸面向部分非特斯拉車(chē)主試點(diǎn)開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，這一輪向37款非特斯拉車(chē)型開(kāi)放10座超級(jí)充電站，并在25個(gè)城市開(kāi)放120座目的地充電站。非特斯拉車(chē)主只需下載特斯拉App，選擇非特斯拉充電即可。

開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，馬斯克打的什么算盤(pán)？

優(yōu)質(zhì)的超充體驗(yàn)向來(lái)是特斯拉的堅(jiān)固壁壘，如今向非特斯拉車(chē)主開(kāi)放，只因馬斯克急需尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

4月20日，特斯拉公布了今年一季度財(cái)報(bào)，雖然全球交付量同比增長(zhǎng)36%，總收入同比增長(zhǎng)24%，達(dá)233.3億美元，但凈利暴跌24%，只有25.13億美元，究其原因很可能是特斯拉今年的大規(guī)模降價(jià)拖垮了盈利。網(wǎng)傳特斯拉在華售價(jià)還會(huì)再降，如果消息屬實(shí)，特斯拉“車(chē)越賣(mài)越多，凈利卻沒(méi)增加”的窘境還會(huì)延續(xù)。

凈利下跌使得資本市場(chǎng)對(duì)特斯拉的期待值有所下降，就在特斯拉財(cái)報(bào)公布后的第二天，特斯拉股價(jià)就下跌了10%，市值蒸發(fā)超550億美元。要想挽回資本市場(chǎng)的信心，馬斯克迫切需要找到新的盈利點(diǎn)，開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)正是一條盈利路徑。

在大陸開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)之前，特斯拉已先后在美國(guó)、歐洲等地開(kāi)放了充電網(wǎng)絡(luò)，且在這些地方證明了利用充電網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的確是可行的盈利模式。

第一，開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，有利于提高充電網(wǎng)絡(luò)利用率、增加營(yíng)收。特斯拉在美國(guó)開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)后，美國(guó)投行高盛預(yù)測(cè)，如果特斯拉充電樁增長(zhǎng)至 50 萬(wàn)個(gè)，特斯拉年度營(yíng)收增長(zhǎng)250億美元。不僅如此，在美國(guó)，非特斯拉車(chē)主要想使用特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)有兩種收費(fèi)方案：一是每月支付12.99美元購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，充電費(fèi)用與特斯拉車(chē)主等同；二是，按電量付費(fèi)，隨用隨付，這意味著非特斯拉車(chē)主將比特斯拉車(chē)主多付0.1美元/每千瓦時(shí)。

盡管特斯拉現(xiàn)在尚未公布在中國(guó)大陸的充電網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方案，但參考美國(guó)的先例，我們完全有理由預(yù)測(cè)，馬斯克將針對(duì)非特斯拉車(chē)主收取更高的充電費(fèi)用。根據(jù)特斯拉今年一季度財(cái)報(bào)，特斯拉能源業(yè)務(wù)這一塊的收入同比增長(zhǎng)了148%，達(dá)到了15.3億美元，占一季度總收入6%。

而中國(guó)新能源車(chē)滲透率遠(yuǎn)高于其他國(guó)家，對(duì)充電網(wǎng)絡(luò)的需求更強(qiáng)勁，未來(lái)隨著特斯拉在中國(guó)大陸進(jìn)一步鋪設(shè)并開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，公司能源業(yè)務(wù)收入勢(shì)必會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，屆時(shí)，馬斯克那句“特斯拉就算0利潤(rùn)出售汽車(chē)，也能通過(guò)別的方式來(lái)賺錢(qián)”或許還真不是吹牛。

而且，特斯拉能源主管德魯·巴格利諾曾表示，提高充電網(wǎng)絡(luò)的利用率，攤薄了充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本，進(jìn)而用戶(hù)有可能以更低的價(jià)格，享受特斯拉的高效服務(wù)。而得到了廣大用戶(hù)的認(rèn)可，有助于特斯拉更快地發(fā)展充電網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)基建盈利，這是一個(gè)良性閉環(huán)。

第二，國(guó)家補(bǔ)貼也是一筆可觀的收入，2021年，美國(guó)政府在充電網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及標(biāo)準(zhǔn)化改造領(lǐng)域提供75億美元專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，馬斯克不愿坐視對(duì)手借政府之力搶占市場(chǎng)，半推半就開(kāi)放了充電網(wǎng)絡(luò)，借此從那75億美元補(bǔ)貼中分得了一杯羹。

中國(guó)也有類(lèi)似項(xiàng)目。2020年，中國(guó)將充電樁被歸為“新基建”，到去年年底，全國(guó)主要省份和直轄市都推出了充電樁建設(shè)和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼政策，特斯拉開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，便能收獲這些地方政府不同額度的補(bǔ)貼。

更何況，充電網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放后，其它品牌的用戶(hù)一旦體驗(yàn)到特斯拉超充的便利與高效，特斯拉就相當(dāng)于為自己打出了最直接且免費(fèi)的“廣告”，能大大提高特斯拉的聲量，占領(lǐng)用戶(hù)心智。

以上種種都是就商業(yè)角度，剖析特斯拉開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)背后的邏輯，可其實(shí)馬斯克對(duì)自己的定位從不只是一個(gè)商人，否則他不會(huì)在根本看不到特斯拉前景的前提下，毅然將自己的財(cái)富投入新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)，這全然違背了商人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、追逐利益的天性。

馬斯克從小喜歡讀漫畫(huà)，崇拜漫畫(huà)中的超人，認(rèn)為除了“拯救世界”，“讓世界更美好”，其他事情“沒(méi)有任何意義”。若理解了馬斯克想要改變?nèi)祟?lèi)歷史進(jìn)程的愿景后，再來(lái)看特斯拉的一些動(dòng)作，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，一方面固然能為特斯拉帶來(lái)真金白銀的收益，但另一方面，馬斯克也未嘗不是想通過(guò)開(kāi)放技術(shù)推動(dòng)新能源車(chē)的普及，讓清潔能源最終取代石油，實(shí)現(xiàn)“在全球變暖的熱潮中拯救地球”的宏圖偉愿。

特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)的痛點(diǎn)

不過(guò)，無(wú)論特斯拉開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)的意圖是什么，消費(fèi)者更關(guān)心的，還是自己能否從中獲益，而要想真正惠及廣大用戶(hù)，特斯拉還需解決自家充電網(wǎng)絡(luò)的一些痛點(diǎn)。

特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)最為人詬病處在于它的價(jià)格。國(guó)內(nèi)特斯拉超充收費(fèi)不低，以上海浦東新區(qū)丁香國(guó)際商業(yè)中心站為例，費(fèi)用最高為2元/度，最低也需要1.59元/度。

第三方快充站的充電價(jià)格則明顯優(yōu)惠許多，拿e充電來(lái)說(shuō)，23:00-次日7: 00充電費(fèi)用為1.2436元/千瓦時(shí)，10:00-15:00和18:00-21:00充電費(fèi)用最貴，為1.6418千瓦時(shí)，對(duì)比之下，明顯是用第三方充電站補(bǔ)能更實(shí)惠。

特斯拉超充電纜的長(zhǎng)度也決定了，不是每款車(chē)型都能用特斯拉超充站。電纜長(zhǎng)3米的V4超充在中國(guó)大陸還沒(méi)有，而V3超充電纜長(zhǎng)度只有兩米左右，受限于長(zhǎng)度，只有充電接口在左后側(cè)的車(chē)型才能用特斯拉超充站補(bǔ)能。

最后一個(gè)痛點(diǎn)便是特斯拉車(chē)主最擔(dān)心的問(wèn)題：一旦開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，會(huì)不會(huì)加劇超充站的擁擠，影響自己的充電體驗(yàn)。

從目前的情況來(lái)看，特斯拉即使開(kāi)放充電網(wǎng)絡(luò)，也不意味著所有人都可以享受動(dòng)輒250kW的充電功率，要構(gòu)建互聯(lián)互通的充電網(wǎng)絡(luò)，包括特斯拉在內(nèi)的新能源廠(chǎng)家及政府還有很長(zhǎng)一段路要走。

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