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在徽商銀行北京地區某網點內，氣球裝點的“開門紅”專區十分亮眼，糧油、空氣炸鍋、洗衣液等各色禮品擺放得整整齊齊。該行工作人員告訴中國證券報記者，存款或購買特定產品達到一定金額可領取對應獎品。

(資料圖片)

“開門紅”活動是銀行一年中較為重大的營銷節點，中國證券報記者調研發現，今年銀行的“開門紅”營銷活動與往年略有不同。攬儲方面，銀行吸儲需求出現分化，價格戰偃旗息鼓；產品方面，大額存單發行較少，個人養老金、電子銀行業務持續發力；信貸方面，個貸利率持續走低，投放壓力略有緩解。

中小銀行鐘愛攬儲

記者走訪北京地區多家銀行網點了解到，在2023年“開門紅”攬儲大戲中，城商行、農商行等銀行成為主角，多家中小銀行在營業大廳內設置了“開門紅”禮品專區，推出抽獎、送紅包、贏福袋等活動。

北京銀行西城區某網點理財經理告訴記者：“在我行辦理信用卡、開立個人養老金賬戶、存款、買產品都可以參與抽獎活動，百分之百中獎。”網點內展出的禮品相當豐富，除糧油、牛奶等食品外，年味十足的春聯套裝、便攜式手拉車、兒童積木也對投資者產生較大吸引力。

相比之下，部分國有大行、股份行的攬儲營銷活動較為低調，但營銷內容豐富，個人養老金業務、電子銀行業務加入“開門紅”活動行列。

“沒有推出儲蓄相關活動，但開通養老金賬戶并繳存可以領取紅包，并獲得賀卡、紀念章等小禮品。”中國銀行北京海淀區某支行理財經理說。

而昔日作為攬儲利器的大額存單產品，在部分國有銀行并未上架。工商銀行西城區某網點大堂經理李悅表示，大額存單已售罄，如果打算購買，需提前聯系理財經理。

價格戰熄火

在存款利率方面，銀行一改往年價格戰策略，整體利率水平較為均衡。記者統計發現，北京地區多數銀行三年期定期利率為3%至3.3%，兩年期定期利率維持在2.4%至2.65%，一年期定期利率一般為2%左右，并未因“開門紅”攬儲而過度上調。

“3月底之前，購買三年期存款產品可享受3.25%的利率，是目前利率最高的定期產品，額度有限，后續是否再發還不能確定。”民生銀行北京某支行員工告訴記者。

北京銀行上述理財經理說：“現在我行三年期定期產品利率最高能到3.25%，五年期銀保類產品利率能到3.85%，‘開門紅’期間只比平時提升5個基點。”

中信銀行北京地區某客戶經理表示：“前幾年‘開門紅’的時候，存款利率能上浮30個至50個基點，當時不上調在市場上就沒有競爭力，而今年利率基本沒有變化，其他銀行也差不多。”

工商銀行零售業務相關負責人分析，“2022年7月以來，居民儲蓄意愿較強，我們的攬儲壓力相對較小，且目前利率整體處于下行區間，存款利率上浮空間不大，此外，銀行要考慮適當控制資金成本，將存貸比維持在良好區間。”

信貸投放持續加碼

銀行信貸“開門紅”營銷工作，主要圍繞刺激內需和助力實體經濟發展兩方面展開。

零售業務方面，多家銀行展開消費貸利率優惠活動。農業銀行北京某支行個貸經理告訴記者，該行網捷貸年化利率最低降至3.65%，滿足一定條件的白名單客戶均可以申請。

招商銀行“閃電貸”也給出優惠利率。“符合活動條件的客戶，可獲得3張利率折扣券，分別在2023年1月、2月和3月使用，折后年利率最低可達到3.7%。”一位招行個貸經理表示，“相較上年同期，利率降低近200個基點，2022年一季度閃電貸利率約為5.75%。”

部分區域性銀行也加大消費貸讓利力度。柳州銀行表示，個人消費貸款“開門紅”產品薪金貸、金e貸等利率最低至3.7%。

對公業務方面，支持實體經濟發展是銀行“開門紅”工作的重要內容。多家銀行表示，制造業、普惠金融、綠色信貸、房地產等領域是年初信貸投放的主要方向。

“小微企業、專精特新企業是我們重點爭取的對象，根據‘開門紅’活動給出的優惠條件，普惠金融貸款利率在現有利率基礎上可下調35個至50個基點。”某股份行公司業務經理告訴記者。

在“開門紅”業務進展方面，某農商行信貸業務相關負責人表示：“我行‘開門紅’工作在2022年11月就已啟動，多數貸款項目在去年年底完成授信審批等流程，2023年1月就可陸續放款。一季度是銀行信貸投放密集期，一方面年初額度比較充足；另一方面，盡早完成投放計劃，加快收益落地，方便調整和安排后續各項存貸工作。”

農業銀行北京某支行公司業務經理稱，1月基本能完成一季度信貸投放工作的七成，2023年開年以來，咨詢開戶及貸款業務的企業數量，較上年同期有所增加。

標簽： 北京地區