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山東青島萊西小伙趙云超是一名退伍軍人，一場意外導致下肢癱瘓，5年前開始自己的創業生活，如今靠著所在水果之鄉所產的秋月梨，每天發出200箱以上，成了自強不息的創業能人。經歷過求職被拒絕多次的他，將網店的客服承包給聘用殘疾人的公司。

一場意外坐上輪椅

加入殘疾人射箭隊創佳績

【資料圖】

趙云超是山東青島萊西市馬連莊鎮人，今年36歲，他擁有和其他人不一樣的經歷。

高中畢業之后，趙云超參軍入伍，圓了自己的軍人夢。而且，努力上進的他，還在2006年考上了軍校士官學院。五六年之后他退役已經在老家找好了一個工作，但一場意外改變了這一切。“為了躲避一輛車，我不慎自己撞到了路邊的石頭上，導致受傷。”趙云超接受北京青年報記者采訪時，已經敢于面對突發事故造成的一場磨難。“在醫院里住了10個月，剛受傷時，醫生和家人都安慰說我只是腰椎骨折，恢復得比較慢，可能需要兩三年。”

不過，趙云超四五個月后，偷偷搜索相關關鍵詞查詢信息，最終證實了心里的疑問：可能會造成下肢癱瘓，很難再站起來。

一個健全人一下子就改變了人生軌跡，他覺得頭頂的天空灰蒙蒙的，腦袋也是一團亂麻的狀態，整天胡思亂想。

家人和朋友不住地安慰，康復醫生為他介紹了“輪友”，大家開始一起外出見識外面的世界……趙云超慢慢地接受了自己的狀態，重新燃起了生活的希望。

聽說殘疾人射箭隊正在招人，趙云超報名之后被錄取。2014年，訓練5個月之后，趙云超參加山東省殘疾人運動會，包攬了坐姿射箭項目的4枚銀牌。后來，他進入省隊，代表山東隊參賽，在幾個項目上，分別獲得第六名、第七名、第八名等成績。

一句話點醒夢中人

專賣家鄉的秋月梨

然而其所在的運動隊并不是總有比賽，他不滿意自己的成績和收入，希望能有穩定的工作，想要找個活干。“當時投了不少簡歷，我都被拒絕了。”趙云超說，他理解用人單位的感受，如果支付同樣的薪水，可能公司都愿意接納一個健康的人。不過，還是有一家公司拋出了橄欖枝。而且，面試之后，他成功被錄用了，負責一家跨境電商公司的攝影、設計工作。

經常坐在輪椅上或者辦公桌前，他的身體生了褥瘡，不得不請假在家休養身體。幾個月之后，擔心自己的身體狀態影響公司工作，他決定辭職。

2017年，他的家里種植果樹，養了一些公雞，趙云超開始在微信朋友圈和淘寶店鋪出售散養的土雞。半年之后，一名水果收購商的一句話讓他茅塞頓開。

“人家來采購我們種植的秋月梨和蘋果，看到我在賣自己家養的公雞很意外，他問我為什么不賣老家的特產。”趙云超回憶，客戶認為秋月梨是當地的特產，具備其他地方梨子所沒有的品質，“他一句話把我點醒了。”說干就干，注冊營業執照后，他在網上開了一家水果店，專賣包括秋月梨在內的各種水果。

一個想法拓展生意

如今日銷200箱

這一次嘗試，讓趙云超感到很是驚喜。售賣散養雞的時候，每天可能只有幾單生意。而同樣在網上賣秋月梨，他從剛開始的每天銷售一二十單，很快變成四五十單，甚至上百單。

“第三年的時候，我每天能賣100多箱。”趙云超說，隨著生意越做越好，他又遇到了新考驗。“慢慢的，我們家的梨不夠賣了，我就到周邊看看其他人家的秋月梨，發現有的人種的梨子口感更好一些。”

要想客戶有黏性，最好的辦法就是保證口碑。趙云超要做的，就是跳出自己的小圈子，找到更大的舞臺。于是，每到8月中旬，梨子還未完全成熟，他已經開始到各家果農的園子里尋找好吃的梨子，不再局限于自己家的果樹。

很多人喜歡品嘗梨子的口感，多多少少帶有自己的主觀感受，而趙云超認為使用測糖儀之類的儀器更有說服力，才能證明梨子甜不甜。

幾年下來，轉遍了周圍的果園，趙云超已經知道誰家的梨子最甜，誰家的梨子核最小。

“我選擇秋月梨，一般會從這棵樹上摘下4個果實，然后檢測含糖量，必須達到12．5％以上，才符合收購標準。”趙云超說，他最高峰時每天能夠賣出600多箱秋月梨，平均能達到日售200箱左右。

趙云超的網店越做越好，他自己更有信心了。兩三個月前，他將網店的客服承包給一家聘用有殘疾人的公司，專心運營網店。“我們馬連莊鎮也種植甜瓜等農產品，等成熟的時候，我也會為客戶推薦。”

阿里公益天天正能量工作人員得知趙云超的自強不息事跡之后，決定向他發放1萬元特別獎勵。

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