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作為全國(guó)首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)省份之一，江蘇正在加緊建立省級(jí)工作協(xié)調(diào)機(jī)制，制定實(shí)施方案，全面部署試點(diǎn)工作，同時(shí)開展各種調(diào)研。內(nèi)外貿(mào)一體化，作為打造國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要舉措，最難最重要的突破點(diǎn)在哪里?

“供應(yīng)鏈”——這是諸多企業(yè)給出的回答。記者采訪多家企業(yè)負(fù)責(zé)人，就如何轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系、充分發(fā)揮供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、建立上下游企業(yè)合作機(jī)制，他們分別以三個(gè)關(guān)鍵詞作為破題密鑰。

變革

(資料圖片)

為何供應(yīng)鏈會(huì)成為“攔路虎”?因?yàn)樗恢痹谧儭?/p>

作為首批全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)，匯鴻集團(tuán)在多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中積累了豐富的行業(yè)資源和客戶資源。“適合國(guó)外市場(chǎng)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系未必適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)‘兩條腿走路’，需要作出適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型升級(jí)。”匯鴻集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理李炎洲說。

李炎洲解釋說，國(guó)外市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，訂單數(shù)量大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)且訂單確認(rèn)后很少變化。國(guó)內(nèi)大中型外貿(mào)公司的供應(yīng)鏈也是為適應(yīng)這樣的需求而建立的：工廠規(guī)模較大，習(xí)慣于通過長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)生產(chǎn)完成大批量訂單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，中小品牌活躍，為迎合消費(fèi)者需求大多采取多款式小批量和小單快返模式。單款數(shù)量低，訂單往往達(dá)不到出口工廠起訂量;開發(fā)和生產(chǎn)周期短，有些客戶甚至要求下單后7天交貨，還有可能根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)不斷調(diào)整訂單數(shù)量、交貨時(shí)間，甚至變換款式和品質(zhì)要求。“因此，習(xí)慣生產(chǎn)出口訂單的工廠短期內(nèi)很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)的交貨節(jié)奏，需要外貿(mào)公司對(duì)原有供應(yīng)鏈進(jìn)行柔性化改造，補(bǔ)充規(guī)模較小、靈活度較高、適應(yīng)快速生產(chǎn)的工廠，甚至重新建設(shè)內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈。”李炎洲說。

位于宿遷的吉佐跨境電商是家電“出海”大軍中的一員。去年2月，吉佐上線亞馬遜。“因?yàn)楣?yīng)鏈沒有協(xié)調(diào)好，我們中間被迫斷貨四五個(gè)月。偏偏亞馬遜是屬于海外倉(cāng)的備貨模式，在整個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，工廠很難適應(yīng)。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，在生產(chǎn)旺季，國(guó)內(nèi)許多工廠只有產(chǎn)能富余時(shí)，才能滿足C端(零售端)的生產(chǎn)。還有一個(gè)核心原因是，一開始每天只能銷售七八臺(tái)，工廠沒有建立起銷售的信心，也就沒有配備充足力量來做C端訂單。“雖然我們和工廠端是同一家企業(yè)，但我們沒有把自己定位成工廠端的運(yùn)營(yíng)部門，我們根據(jù)銷售計(jì)劃給工廠下單，相當(dāng)于是工廠的B端(批發(fā)端)客戶，并和工廠做單獨(dú)結(jié)算，讓工廠安心做好產(chǎn)品。”

新優(yōu)勢(shì)

做好供應(yīng)鏈，企業(yè)才能擁有“兩條腿走路”的新優(yōu)勢(shì)。李炎洲認(rèn)為，“兩條腿走路”，就是通過發(fā)揮供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式、提升商業(yè)價(jià)值，鎖定目標(biāo)客戶的需求，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

3月7日至9日，蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司攜旗下建材品牌，亮相2023年迪拜國(guó)際木材及木工機(jī)械貿(mào)易展。該公司也是首批全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)。蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司建材出口事業(yè)部經(jīng)理干昌偉說，公司長(zhǎng)期從事全球木材及其制品的供應(yīng)鏈服務(wù)，每年從全球15個(gè)國(guó)家進(jìn)口超150萬立方米針葉、闊葉原木等，運(yùn)營(yíng)各類人造板超40萬立方米，為北美、歐洲、非洲、東南亞等市場(chǎng)和客戶提供優(yōu)質(zhì)木制品資源，年出口規(guī)模超1億美元。“接下來，公司將立足機(jī)電設(shè)備進(jìn)口和大宗商品貿(mào)易兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，加大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，持續(xù)完善‘資源供應(yīng)、商務(wù)咨詢、金融支持、物流服務(wù)’四位一體的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。”干昌偉說。

“傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)應(yīng)將供應(yīng)鏈管理真正落實(shí)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理運(yùn)營(yíng)中，形成開放、融合、協(xié)同的業(yè)態(tài)，加快構(gòu)建‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局，打造全供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。”省現(xiàn)代供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)江志平說。當(dāng)今不少世界級(jí)企業(yè)都在做同一件事——整合與鏈接，實(shí)際上就是供應(yīng)鏈管理。然而，多數(shù)企業(yè)只是把供應(yīng)鏈管理當(dāng)作一個(gè)降本增效手段，沒有上升到打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略高度。企業(yè)在海外市場(chǎng)擁有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，常常是因?yàn)榕郎狭斯?yīng)鏈的頂端。拿紡織服裝來說，服裝生產(chǎn)過程當(dāng)中很多風(fēng)險(xiǎn)來自于上游面料，有的企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行有效整合，從紡紗、織布到染色、物流等每個(gè)環(huán)節(jié)可以做到無縫鏈接，生產(chǎn)的產(chǎn)品就能做到質(zhì)量好、價(jià)格低，同時(shí)交期也更快。

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立供應(yīng)鏈思維，根據(jù)不同時(shí)段、不同情況把國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源及時(shí)對(duì)應(yīng)組合，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。現(xiàn)在市場(chǎng)有很多不確定性，這就要求我們的供應(yīng)鏈要更有韌性和彈性。”江志平說。

優(yōu)化與合規(guī)

“做好供應(yīng)鏈管理的核心是做好風(fēng)控。蘇美達(dá)始終秉持高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展理念，時(shí)刻盯緊業(yè)務(wù)，完善風(fēng)控體系，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)化經(jīng)營(yíng)，我們追求的是今天好、明天好、后天更好。”蘇美達(dá)股份有限公司法律及風(fēng)控合規(guī)部總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)峰說。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易都離不開供應(yīng)鏈的優(yōu)化與合規(guī)。供應(yīng)鏈通過資源整合和流程優(yōu)化，可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交易成本、全面提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，有利于加強(qiáng)從生產(chǎn)到消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)的有效對(duì)接、建立供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機(jī)制。

南京羽絲陀蒙國(guó)際貿(mào)易有限公司就曾踩過供應(yīng)鏈的“坑”。“剛做外貿(mào)時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，就在網(wǎng)站上找供貨商，現(xiàn)在回頭看，簡(jiǎn)直一言難盡。尺寸達(dá)不到我們的要求，產(chǎn)品能比正常規(guī)格少3厘米。大批量的貨發(fā)到海外后，收到的全是差評(píng)。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，痛定思痛，他們決定把公司搬到南通，用一年時(shí)間專門跑供應(yīng)鏈，從選品到運(yùn)營(yíng)，從工廠到物流，深入了解家紡產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如今，公司在亞馬遜上獲得不俗業(yè)績(jī)。

“轉(zhuǎn)型之初，跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)棘手問題。跟我們合作的工廠，做的都是傳統(tǒng)外貿(mào)大單，因?yàn)槭情L(zhǎng)期合作的關(guān)系，才勉強(qiáng)愿意給我們幫忙。但由于我們對(duì)毛絨玩具質(zhì)量和面料的要求非常高，嘗試一兩次，工廠發(fā)現(xiàn)很難突破柔性供應(yīng)鏈需求，后來也就不愿意供貨了。我們只好改變思路，重新搭建自己的供應(yīng)鏈體系。”蘇豪云商相關(guān)人士說。去年9月，由蘇豪控股集團(tuán)牽頭，聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、高校院所、金融機(jī)構(gòu)等單位共建全省首個(gè)跨境電商工程研究中心。作為工程研究中心的共建單位和成果轉(zhuǎn)化單位，蘇豪云商正在研究攻關(guān)跨境電商存貨管理和海外供應(yīng)鏈建設(shè)等課題，助力江蘇外貿(mào)實(shí)現(xiàn)智改數(shù)轉(zhuǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展路線，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，必須打造全面適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小、單、快、返的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，這是企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化能力的具體體現(xiàn)，也是必由之路。(宋曉華)

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