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(資料圖)

今年以來，農發行泰安市分行深入貫徹省行黨委工作部署，持之以恒穩健發展國際業務，截至3月末，全行辦理國際結算業務2714.28萬美元，完成省行一季度任務的100.53%，順利實現了首季度“開門紅”，為全行業務高質量發展增添了動力。

主動謀劃“爭先機”。為確保2023年國際業務工作開好局、起好步，該行提早謀劃，年初召開全轄國際業務專題推進會議，深入探討工作中存在的問題、難點和解決方案，為下一步的工作開展探明方向、捋順思路。在此基礎上，根據省行全年國際業務工作要點和一季度工作目標，結合泰安實際下發具體實施意見，將國際結算指導性計劃分解落實，明確工作目標任務，壓實工作責任。同時，科學制定考核辦法，把國際業務發展滲透到各項業務發展中，充分發揮考核激勵引導作用。

明確重點“搶時機”。一是上下聯動，形成營銷合力。市縣兩級行密切配合，多次到企業“面對面”“零距離”對接業務，了解客戶需求，實施一企一策，對應調整營銷策略。對有貸客戶積極開展一體化營銷，在貸款審批、發放過程中提供優質融資融智服務，以信貸業務拉動國際業務有效發展。二是緊抓重點，開展定向營銷。把有貸客戶的關聯客戶及上下游客戶作為非貸客戶營銷重點，市縣兩級行密切配合，雙向發力;客戶部加強督導、定時調度，編發《2023年國際結算業務量完成情況統計報表》并按周發布，做到月有計劃，周有目標，同時利用“工作交流群”宣傳推廣好的營銷措施，形成了上下聯動、緊密配合的良好工作局面。三是減費讓利，吸引業務資源。用足用好上級行減免收費的優惠政策，一方面使企業享受減費讓利政策，降低企業融資成本，同時提高了企業授信額度利用率;另一方面也帶動提升該行結算業務量，真正做到銀企互利。截至3月末，該行減免國際業務結算手續費共計3.04萬元。

提質增效“利生機”。該行堅持“客戶至上”服務理念，根據客戶需求動向，不斷優化服務，提升服務質量，增強客戶的穩定性和粘性。同時，在業務發展過程中，嚴格落實展業三原則要求，始終把風險防控擺在突出位置，壓實前臺、信貸風險、合規、國際業務等條線在外匯信貸業務辦理中的職責;強化貿易背景真實性的核查，提升關鍵環節的風險信號捕捉能力。為促進各項制度規定的落地生根，該行經常性組織國際業務人員系統學習外管政策，特別是貿易背景真實性審核要求、國際收支申報規定、銀行執行外管規定考核辦法等，以素質提升確保業務合規發展。(劉宏偉 楊宇航)

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