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(資料圖)

自支農資金籌集“春擂”活動開展以來，農發行開福支行以湛東升行長存款“三問”自省自勵，認真貫徹落實省分行“春擂”活動決策部署，苦干實干霸蠻干，劃出存款上揚線。“春擂”活動期間，跨行凈流入資金14.02億元，日均增量貸存比383.84%，均排名全省第一。主要做法如下：

一、目標上“瞄準靶”，答好“工作部署”之問

存款的回流數據體現的是政銀企魚水關系，是檢驗工作部署成效的考核硬指標。一是高層營銷，營業部黨委主動靠前。3月初支行班子調整，存款營銷無處著手，陳曉明總經理第一時間馳援開福，陪同常務副市長彭華松同志赴開福區調研蘇托垸和白霞片區項目，區委書記、區長、政府辦領導對農發行一行給予充分肯定，高度認可我行先期介入項目設計規劃，量身定制的融資融智模式。二是以點帶面，支行班子率先垂范。支行以“客戶大營銷、項目大推進、作風大提升”活動為契機，通過組織轄內重大項目對接會，與各平臺公司高管面談匯報、政策宣講，深度宣傳農發行作為貸差行支持地方經濟發展的貢獻。通過市縣兩級行瞄準靶向、精準發力、分層營銷，政府主管部門和平臺公司表示，“農發行在客戶服務體驗上已經直追同業，存款方面我們也要大力支持”。

二、思想上“繃緊弦”，答好“壓力傳導”之問

3月，面對存款大幅下行、資金剛性支付等困難，支行通過成立存款營銷小分隊，制定存款營銷推進表，及時了解客戶他行續貸、專項債發行、財政撥補等資金流向。建立“客戶經理一日三問制度”，即一問“今天有無資金回籠”;二問“存款是否到賬”;三問“資金支付是否能延伸延遲”，按日監測存款變動，最大限度爭取存款份額，形成“每日資金回籠+過周末+過節假日”的立體營銷模式。引導全行員工發揚斗爭精神，將增量指標落實到每個客戶經理，將考核兌現向營銷一線重點傾斜，推動存款營銷由“要我干”轉變為“我要干”，激發全行員工干事創業熱情。3月以來，累計營銷“節假日”存款11.12億元，營銷專項地方債資金3.99億元。新開立有效存款賬戶2戶，其中城投集團新增日均存款0.54億元。

三、行動上“拉滿弓”，答好“方法措施”之問

《關于在全黨大興調查研究的工作方案》中指出“廣大黨員干部要練好調查研究基本功”，在基層行營銷一線，登門拜訪了解客戶資金需求與動向就是最行之有效的調查研究。湖南糧食批發中心市場是支行最大的非貸存款客戶，行長每月至少上門一次了解交易數量，拍賣行情，儲備供應等情況，該公司法人鄧建平總是熱情邀請食堂共進午餐，還不忘夸贊：“接入的現貨交易系統后，我們單位及上下游客戶賬戶管理非常透明便捷，真是高效方便很多啊!”。湖南農業發展集團是我行最大的貸款客戶，客戶經理每周至少一天時間在集團各級單位蹲守，不定期組織籃球賽等業余活動，形成上班是客戶，下班是球友的緊密關系。通過溝通交流，找深找準存款下降的病灶，實現“調”以務實，“研”以致用，把調查研究成果轉化為推動工作，戰勝困難的實際成效。5月末，非貸客戶湖南糧食中心批發市場累計流入資金2680筆，金額16.4億元，日均存款余額4.69億元，較年初凈增1.2億元，增幅25%。

接下來，支行將繼續秉承“存款增效、存款興行”的經營理念，充分挖掘轄內優勢產業集群和客戶需求，創新服務方式，優化存款結構，切實推動支農資金籌集工作高質量發展。

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