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本報記者 趙語涵

(資料圖片)

風起云涌的電商江湖里，天下武功唯“低”不破。

剛剛過去的婦女節，天貓、京東、拼多多及近兩年新入場的抖音、快手紛紛掀起促銷大戰。之后，京東包含全品類商品的百億補貼頻道也于近日正式上線，iPhone、iPad、茅臺等熱門商品一度實現“全網最低價”。此舉引發拼多多快速回應，以補貼優惠券的形式再度在一些商品中搶回最低價，新一輪電商價格戰的硝煙味兒漸濃。

京東重拾低價戰略

前幾天，白領佳寧想買一臺蘋果手機犒勞自己。“以往買3C商品都去京東，近兩年也會去拼多多看看，如果價格實在便宜，也會在拼多多下單，一樣是正品。”這次，佳寧照例在兩大平臺比價。“我想買是256G版的iPhone 14 Pro max，沒想到京東還比拼多多便宜100元，我果斷在京東下單了。”

京東售價竟能低過拼多多，這是不少消費者最新的發現。近年來，京東似乎在消費者心中形成了“配送快、售后好、正品保真，但價格相對貴”的印象，價格早已不是其優勢。據京東內部人士透露，去年“雙十一”期間，劉強東曾向所有高管指出他們忽略了低價優勢。2022年底的內部管理會上，劉強東也再度強調低價是京東過去成功最重要的武器，今后也應是基礎性武器。

因此，重拾低價優勢成為京東今年的一大重點戰略。在3月6日上線百億補貼后，京東零售CEO辛利軍在3月7日舉行的2023年京東零售開年大會上還表示，百億補貼上線僅僅是開始，接下來還將有一系列面向用戶低價體驗的舉措。

“搶券+比價”可享最佳實惠

早在京東之前，拼多多和天貓就曾上線百億補貼頻道，將低價競爭常態化。此番京東“補課”，iPhone、ipad、任天堂游戲機、茅臺等多款熱門商品都在頻道上線之初搶下“全網最低價”，售價不僅比天貓便宜一百元到幾百元不等，甚至低于或等于一向以低價為優勢的拼多多百億補貼售價。以256G版的黑色iPhone 14 Pro Max為例，京東百億補貼售價為8699元，拼多多百億補貼售價為8799元，天貓百億補貼售價8979元。

然而，在京東并不占優勢的美妝、生活用品等領域，百億補貼力度有所遜色。以資生堂一款面霜為例，京東補貼后售價87元，但天貓國際一家店鋪中售價為78元，拼多多一家店鋪拼團價僅為51元。

京東率先挑起價格戰后，拼多多快速反應。記者昨天登錄幾家平臺比價，拼多多針對iPhone、ipad等熱門商品提供100至200元不等的優惠券，用戶如果疊加優惠券購買，將重享“全網最低價”，同款iPhone 14 Pro Max價格可降至8599元，比京東又低了100元。不過優惠券每天固定時段限量發放，并不好搶。

記者注意到，在京東和拼多多競相比價的同時，天貓除三八婦女節促銷活動外，尚未有大動作，處于承壓狀態。優質服務及體驗也必不可少

一直以來，低價優勢就是電商平臺開展競爭的主要著力點。早年，淘寶以低價跑馬圈地擠掉國際電商巨頭ebay；京東則在與當當、國美、蘇寧的連番價格戰中取勝，坐穩電商第二把交椅；近幾年拼多多又依靠社交玩法及百億補貼的低價路線，成功晉升電商第三極。

電商江湖的后來者也汲取了經驗。近幾年，抖音、快手憑借短視頻的超高流量入局直播電商，利用去中心化的主播魅力形成新的低價優勢，再次圈住一批用戶，大有成為電商第四極之勢。拼多多補貼范圍的不斷擴張更是讓京東都感受到了寒意。拼多多2022年一季度披露年度活躍用戶超8.8億，阿里2022年5月宣布中國市場年度活躍用戶突破10億，而京東2022年三季度末年度活躍用戶數僅為5.883億。

在易觀分析品牌零售行業高級咨詢顧問陳濤看來，京東此前各品類也在搞類似補貼，但各自為戰，這次百億補貼將形成統一的戰斗力。但他認為，現在的消費者也不是只看價格，還看重售后服務、購物體驗等。百聯咨詢創始人莊帥同樣認為，告別跑馬圈地時代，中國電商行業目前已進入存量市場博弈階段，用戶需求多樣化，單一的低價競爭手段對行業格局影響不會太大。

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