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《發現你內心的經濟學家》 [美]泰勒·考恩 著 李南豐 譯 重慶出版社

用付錢的方式讓孩子洗碗，能奏效嗎？這是很多家長的疑問，這件事其中有大學問。

(相關資料圖)

美國經濟學家泰勒·考恩的著作《發現你內心的經濟學家》，利用經濟學揭示世界運行的方式，自我行為的方式，以及改進行為的便捷竅門。以一本滿是案例的小書，從經濟學角度看社會現象，從現象之中重新發現經濟學理論，借由生活中的普遍現象和慣常行為，解析背后的經濟學原理。

金錢是經濟學中永恒的話題，如果你想掌握更多周圍的事情，你就要知道如何平衡你所提供的各種激勵措施。經典的管理分析結果表明，除非我們有很好的用于衡量成功的標準，否則我們不應該提供獎金。在美國，做心臟手術的成功率很高，然而醫院管理者卻不愿意給做心臟手術的醫生發額外的獎金，因為醫生有可能為了保持自己的成功率，而不愿意收治疑難雜癥。對于獎金的認識也會影響金錢獎勵的本身，很多工人認為老板通常會把獎金發給自己偏愛的人，在這些工人的眼中，獎金就變成了一個建立不公平力量的工具，而不是提高士氣的方法。人們往往會敵視那些獎金拿得多的人，這一方面有嫉妒心在作怪，另一方面人們將此視為一種不公平。

書中的故事例子簡單有趣也引人深思。其中一個小故事：汽車銷售員通常按照銷售成績來獲得獎金數量，他們會從銷售的溢出價格中獲得一定的獎金提成，這筆提成來自汽車的價格，你要是能賣得貴還能賣得多，自然賺得就多。這種激勵措施意味著自己多努力就能多掙錢，但當大家都這樣時，跟客戶抬高售價的銷售員就將沒有生意可做。逐漸地激勵不再奏效，取而代之的是過度競爭，從獎勵拼到規則，從規則再拼到員工的底線。這個故事看似非常簡單，卻表達了一個基礎的觀念，這其實就是標準經濟學推理的核心——要知道金錢激勵在什么時候不奏效。

以前我們聽過一種教育孩子的方式，讓孩子從習慣的養成中得到獎勵，并最終養成好習慣。書中以用付錢的方式讓孩子洗碗來舉例，金錢激勵用另一個視角看，其實就是賄賂，書中毫不掩飾這種“賄賂”的弊病。人們在做某件事時，會受到外部因素的激勵，比如金錢；同時也會受到內在心理因素的推動，比如享樂、尊嚴；人們也會因為這件事本身而想把它干好，但在研究中表明，如果有外部因素的刺激比如報酬、賄賂，則有可能取代內部動機。人們要認清哪些事是因內部動機促使完成的，如果用外部動機去干擾可能會適得其反。

當我們付錢讓孩子洗碗時，他只會認為這是一份工作，用洗碗等于掙錢這樣的思維來看待。當孩子認為父母成為他的老板時，他會覺得自己對家庭的義務減少了，情感關系被市場關系替代了。孩子沒有義務洗碗，就像他們不非得成為律師、醫生一樣，畢竟市場的本質是選擇，并不是義務與情感。孩子并不能從為父母打工中帶來自尊，孩子是不會在他的伙伴面前吹噓自己給父母打工賺錢。從父母那賺錢，就像是給不成熟的人零用錢，這反而會挫傷孩子的自尊心。在成長的過程中，金錢從來都不是必需品，肯定與自尊才是孩子們需求的。為什么很多在外打工的成年人，寧愿被老板罵得很慘，也不愿意回到小城市待在父母身邊，就是置身于真實世界可以讓他們得到自尊的肯定。

書中對此有這樣一個測試，老師把學生分成了兩組讓他們打掃衛生。對A組學生，老師采用教導的方式；對B組學生，老師則稱贊他們是愛干凈的人。一周后，最后的實驗結果顯示，接受說教的A組學生根本沒有效果，而受到贊美的B組學生垃圾收集量增加了3倍。通過稱贊讓學生們感到自己有義務打掃的方式，對比通過責罵而促使學生改變的方式，前者讓學生建立起了積極的形象，從而不斷激勵自己。

生于300年前的英國經濟學家亞當·斯密假如穿越到今天，他能在一個城市家庭中看到電視、汽車、冰箱、空調、抗生素、抽水馬桶、手機、電腦以及充足的食物和可以飛往各地的便宜航班。這些發明創造足以讓亞當·斯密精神錯亂，但是，從歷史的角度來看，這些“絕妙之物”在今天大多數中產家庭眼中都不足為奇。如果說科技創造有可能是象牙塔中設計師的奇思妙想，當科技運用到生活中，產生造福人類的價值時，則是經濟作用下的結果。

經濟發展不僅促進了蒸汽機、發電廠、芯片工廠，也促進了莎士比亞、托爾斯泰、達利等文藝的發展。文藝復興時期，不斷發展的城市和繁榮的貿易航線創造了足夠的財富，這大大刺激了人們在物質之外對于美的需求。貝多芬為不斷壯大的中產階級提供音樂會和音樂課服務，伴隨著貝多芬出售的樂譜，印刷機、便宜的鋼琴伴隨著需求的建立暢銷起來，這也推動了貝多芬音樂的傳播。在某種程度上，市場就是經濟，或許人們認為經濟學很難，很狹隘，大眾簡單認為經濟學似乎是個僅關注金錢的學科。實際上經濟學要比這寬泛得多，這是一門與人類生活息息相關而又面向未來的學問，稀缺問題、供需問題、消費心理學、理性行為、資本壟斷等“常識”都在這門學問中。

這本書中作者沒有長篇大論地寫什么是經濟學，經濟學的理論都是什么，而是先承認我們的內心都有個經濟學家在，只是通常被常識掩蓋，當我們內心的經濟學家開始細思事物背后的邏輯時，總是能讓人豁然開朗。經濟學應該從生活中而來，再回到生活中去。

（原標題：付錢獎勵孩子做家務可行嗎）

來源：北京晚報　吳清

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