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來源：上海證券報 作者：朱妍

(資料圖)

中小獨立基金代銷機構的日子過得有點艱難。近期，又有數家基金公司發布與獨立基金銷售機構“解約”的公告。與此同時，頭部獨立基金代銷機構的優勢地位不斷提升，基金銷售行業洗牌加劇，馬太效應愈發顯著。

11月15日，華泰柏瑞基金、金鷹基金發布公告，終止深圳信誠基金銷售有限公司（下稱“深圳信誠”）辦理旗下基金的所有業務。近日與深圳信誠解約的還有平安基金、嘉合基金。

深圳信誠遭解約并非個例。下半年以來，多家獨立基金銷售機構被基金公司解約。比如，乾道基金銷售有限公司被浦銀安盛基金、長安基金、諾安基金、泓德基金等終止基金銷售合作業務；北京中期時代基金銷售有限公司、小牛基金銷售有限公司等機構也被一些基金公司終止基金代銷合作業務。

有基金公司人士表示，基金公司與獨立基金銷售機構解除代銷合作業務有多種原因：其一，一些代銷機構在銷售或經營上存在不合規的情況，或已受到相關監管機構的行政處罰。其二，基于優化銷售渠道的考慮，基金公司把有限的資源放在更專業、更有銷量的渠道上，實行精細化運營。“今年資本市場波動較大，部分代銷機構銷售數據較差。出于降本增效的考慮，基金公司與一些中小代銷機構解約也很正常。”該人士表示。

中小獨立基金銷售機構生存面臨困難。Choice數據顯示，截至11月16日，獨立基金銷售機構代銷的基金數量首尾相差8566只。對照第一名8567只的代銷基金數量，16家獨立基金銷售機構代銷的基金數量只有個位數。

除了基金公司終止銷售合作業務，近兩年，不少基金代銷機構還由于經營困難等原因，主動注銷基金銷售牌照，退出競爭行列，他們包括河南安存基金、杭州科地瑞富基金、泰誠財富、大泰金石等。

“對于中小基金代銷機構來說，完成代銷業務不是一件容易的事情，需要合規、產品、技術、銷售、運營等一系列前中后臺的密切配合。若無法建立完善的銷售系統，得到配套的支持，銷售數據差、收入低，是無法支撐這套復雜系統運作的。”格上富信產品總監崔波說。

目前，基金銷售行業頭部效應越來越明顯。規模較大的代銷機構引進的基金公司多、產品豐富、頁面展示明晰、下單流程順暢、后臺系統穩定、售前售后服務好，更容易吸引投資者下單，從而保有量高、收入好。

中國證券投資基金業協會數據顯示，截至三季度末，非貨幣公募基金保有規模前十名機構中，獨立基金銷售機構的數量升至5家。

“面對激烈的競爭，中小基金代銷機構要找到一條適合自己的可持續發展道路，做出自己的特色。大機構謀求多而全，小機構可以做到小而美，利用自身的優勢，根據市場的變化不斷調整發展戰略，做到精準出擊，在頭部機構包圍中闖出一片天地。”崔波說。

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