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“這個(gè)果場(chǎng)一年的產(chǎn)量大概能有30萬-50萬斤。”時(shí)下正值廣東荔枝季節(jié)，在茂名的一處果園內(nèi)，李金瑾聽果場(chǎng)主說完荔枝樹總量，已經(jīng)對(duì)年產(chǎn)量有了預(yù)估。他名下的多家店鋪近年來在拼多多上異軍突起，近百名年輕人在他帶領(lǐng)下，加入賣荔枝的“大軍”。

400多公里外廣州市增城區(qū)，新鮮采摘下的妃子笑被運(yùn)到了何偉琪的公司，裝進(jìn)印有“增城荔枝”特定標(biāo)識(shí)的紙箱中。這是何偉琪等一批“90后”共同成立的“荔枝聯(lián)盟”統(tǒng)一定制的紙箱，加入這個(gè)聯(lián)盟的果場(chǎng)已有十幾家。

近年來，以拼多多為代表的“新電商”平臺(tái)不斷加大投入農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施，助力鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)荔枝等農(nóng)產(chǎn)品走上數(shù)字化道路，也讓一批批“90后”“00后”積極投身農(nóng)業(yè)，以“新新農(nóng)人”身份支撐起家鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。

一年賣出荔枝幾千萬元

茂名人李金瑾是名水果承包商，他名下的多家店鋪近年來在拼多多上異軍突起，僅荔枝一種水果一年的GMV(商品交易總額)就能夠達(dá)到幾千萬元。談到成功的“密碼”，他說是選好平臺(tái)，堅(jiān)持下來。

李金瑾家中世代種荔枝，但他卻干起了幫果場(chǎng)和農(nóng)民銷售荔枝的活兒。荔枝上市期只有短短40天左右，他常常為了銷路苦惱。能不能幫村民把荔枝賣出去?他們的收入好不好?責(zé)任感一直壓在他的肩上。他說，自己很早就上網(wǎng)賣荔枝，但囿于當(dāng)時(shí)的物流網(wǎng)絡(luò)不完善、冷鏈保鮮技術(shù)也不成熟，“小打小鬧”并沒有取得多少成果。

2017年，李金瑾開始在拼多多上開店。為此，他專門組建了電商團(tuán)隊(duì)，將拼多多作為與線下分銷同樣重要的渠道進(jìn)行拓展運(yùn)營(yíng)。

一開始都是“摸著石頭過河”：包裝如何包，保鮮冰袋怎樣放，才能確保消費(fèi)者拿到新鮮的荔枝。電商平臺(tái)的“玩法”、營(yíng)銷策略，李金瑾也得從頭學(xué)。摸索期間不但沒能盈利，還得時(shí)常面對(duì)退貨問題。

李金瑾并沒有灰心，他認(rèn)定電商一定是渠道拓展的重要方向，于是咬牙堅(jiān)持。經(jīng)過運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，終于摸索出在電商平臺(tái)上賣荔枝的一套方法論，店鋪運(yùn)營(yíng)也逐漸走上正軌。“我們店鋪的荔枝上了拼多多的‘百億補(bǔ)貼’，目前售后率在3%-5%，這在行業(yè)內(nèi)已是非常低了。”他說。

“90后”要幫荔枝建標(biāo)準(zhǔn)

“90后”何偉琪來自全國(guó)著名的“荔枝之鄉(xiāng)”增城。他不僅會(huì)賣荔枝，還是當(dāng)?shù)?ldquo;荔枝聯(lián)盟”的發(fā)起人之一。他希望通過整合資源，為當(dāng)?shù)乩笾ν卣逛N路、打造本土品牌盡一份力。

增城荔枝品質(zhì)好，但想要在網(wǎng)上賣得更好，阻力也不少：傳統(tǒng)的果園習(xí)慣于線下的分銷渠道，不少村子快遞物流尚未打通，市場(chǎng)上打著“增城荔枝”名頭的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格混亂……不僅何偉琪這么想，陸世澤、倪澤斌兩位同齡人也覺得，貨品、供應(yīng)鏈、快遞都是“難啃的骨頭”。但他們也都認(rèn)同，本地荔枝潛力十足，只要能抓住農(nóng)業(yè)電商的“風(fēng)口”，如果能抱團(tuán)推廣，前景非常可觀。

2021年，3個(gè)年輕人搭起了荔枝聯(lián)盟的“草臺(tái)班子”，3人開始組團(tuán)考察、游說本地優(yōu)質(zhì)的果場(chǎng)、包材供應(yīng)商以及物流企業(yè)等并獲得了不少人的支持。

貨源、物流、供應(yīng)鏈都打通了，3人也各自在拼多多上線了店鋪，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品類。“選擇平臺(tái)也有考量”，陸世澤表示，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上已形成了優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持幫扶力度最大，消費(fèi)者們也會(huì)更傾向于通過這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)買高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品。

2021年恰逢難得的荔枝“大年”，3人的荔枝“賣爆”了。何偉琪的拼多多店鋪，兩個(gè)單品拼單數(shù)量均為“10萬+”，僅20天左右GMV就達(dá)到了200萬元，“今年GMV將奔著500萬元的目標(biāo)邁進(jìn)。”

一邊拓展成員，“荔枝聯(lián)盟”一邊還給荔枝建起了標(biāo)準(zhǔn)。“必須是增城本地果，桂味的單果重量必須大于18克，糯米糍的單果重量必須大于28克”，倪澤斌說，今年他們還將單果重量超過40克的荔枝定位特級(jí)果，專門準(zhǔn)備了禮盒包裝，“聯(lián)盟有了統(tǒng)一的銷售標(biāo)準(zhǔn)，商家們不會(huì)以次充好，做生意就省心了。”截至目前，已有十幾個(gè)優(yōu)秀的果場(chǎng)加入聯(lián)盟，聯(lián)盟商家在拼多多上開的店鋪數(shù)量也已接近20家。

“新新農(nóng)人”撐起家鄉(xiāng)支柱產(chǎn)業(yè)

過去幾年中，“年輕人不愿意務(wù)農(nóng)”是中國(guó)數(shù)萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍面臨的問題。而“新電商”在助力農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，提供了新的機(jī)會(huì)，讓李金瑾、何偉琪這樣年輕人們?cè)敢馔渡磙r(nóng)業(yè)，并以“新新農(nóng)人”的身份扛起了家鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。

讓李金瑾驕傲的是，因?yàn)橛辛似炊喽啵S多本地年輕人在荔枝產(chǎn)業(yè)上扎根。“讓‘90后’‘00后’這批人去種荔枝行不通，但做電商運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)，他們玩得比我們溜。”據(jù)李金瑾介紹，目前他們的團(tuán)隊(duì)中“90后”年輕人有80多人，絕大部分來自于茂名本地村鎮(zhèn)。

拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，“新新農(nóng)人”成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具備高學(xué)歷，懂經(jīng)營(yíng)懂管理，擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游等群體特點(diǎn)。他們積極回饋家鄉(xiāng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，已成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

據(jù)悉，拼多多平臺(tái)上的“95”后“新新農(nóng)人”數(shù)量已從2019年的2.97萬，增長(zhǎng)到2021年10月底的超12.6萬人。他們通過電商提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌。

拼多多方面稱，將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)方面的資金、人力的投入力度，結(jié)合其知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性，建立有針對(duì)性的電商運(yùn)營(yíng)課程，培養(yǎng)更多“新新農(nóng)人”。

以數(shù)字農(nóng)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興

2021年10月，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出，加快彌合城鄉(xiāng)之間數(shù)字鴻溝，強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接、城鄉(xiāng)互促，促進(jìn)共同富裕，讓人民群眾從電子商務(wù)快速發(fā)展中更好受益。

此前2021年8月，拼多多已正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，宣布投入“本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，直至100億總額”，以期用技術(shù)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)科技普惠。這與《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》不謀而合。

拼多多發(fā)布的2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用同比下降14%，營(yíng)銷費(fèi)用占收入的比例進(jìn)一步降低至47%，2021年同期則為59%。與此同時(shí)，一季度的研發(fā)費(fèi)也創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)20%至27億元。

在茂名，拼多多通過加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在不斷落地更智能高效的新物流體系，通過助力茂名更多農(nóng)產(chǎn)品走上數(shù)字化“產(chǎn)消直連”、帶動(dòng)增加本地就業(yè)崗位等方式，助力鄉(xiāng)村振興。“2018年時(shí)，拼多多平臺(tái)帶動(dòng)的荔枝銷量已經(jīng)超過了當(dāng)年線下分銷的渠道。”李金瑾表示。

嘗到“新電商”甜頭的荔枝聯(lián)盟也有新的進(jìn)展。“3年內(nèi)我們將注冊(cè)一個(gè)聯(lián)盟公司，進(jìn)行統(tǒng)一的品牌化建設(shè)和營(yíng)銷推廣。”倪澤斌表示，未來5年內(nèi)，“荔枝聯(lián)盟”還將建設(shè)自己的試驗(yàn)基地，“希望以后的消費(fèi)者吃到荔枝就會(huì)想起增城，就像是喝茶會(huì)想到西湖龍井一樣。”他說。(記者 陳姝)

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