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【資料圖】

北京日報客戶端 | 記者 牛偉坤

6月20日，龐各莊鎮成人學校舉辦直播電商培訓班結業典禮，120名農民學員拿到了結業證書。在前一陣兒舉辦的第35屆北京大興西瓜節上，學員們已經小試牛刀，不少人直播賣瓜的收入比去年同期提高了30%。

舉辦直播電商培訓班的想法醞釀自去年的一次調研。龐各莊鎮成人學校校長何艷紅和老師們發現，田間地頭上，不少瓜農雇了代播在賣瓜。在與瓜農聊天的過程中何艷紅了解到，代播每賣一箱瓜的提成是15至20元。她粗略算了筆賬：一畝地1200棵瓜秧，4個瓜裝一箱，這也意味著一畝地，瓜農就要支出四五千元的代播費。也有年輕的瓜農不找代播自己上場，何艷紅關注了一段時間，發現他們的漲粉速度慢、出單量少，直播話術和營銷技巧上還有待完善。

“我們是不是也可以培養一批電商人才，讓農民們把龐各莊的特色農產品賣到全國各地去呢？”何艷紅動了心思。的確，龐各莊鎮是農業大鎮，西甜瓜、甘薯、梨等農產品種植是龍頭產業。與周邊的農戶一聊，何艷紅更加堅定，這個點找對了！

說干就干。借著大興區職成教育一體化發展的東風，何艷紅從大興區第一職業學校協調來了師資和課程。直播電商報名簡章發布3個小時，點擊量就達到三千多；一天內，網上報名人數達到480余人。這讓何艷紅有些始料未及，“沒想到農戶們的參與熱情會如此高漲。”緊張協調后，首期直播電商培訓班于3月28日開班，首期培訓120人。

電商直播號如何準確定位？爆款內容背后有什么秘密？直播時有什么注意事項？接下來50多天的培訓里，西瓜地是課堂，手機加自拍桿是工具，學員們面對鏡頭越來越從容。通過以播代練，學員們帶領網友零距離觀察西瓜的生長環境，聲情并茂地推薦龐各莊西瓜，直播間的粉絲越來越多，銷量也一路攀升。在今年的西瓜節上，完成培訓的學員們大展身手：大量的游客通過短視頻和直播平臺慕名來到學員家的西瓜大棚，有的學員日銷西瓜一兩百箱，不少人直播賣瓜的收入比去年同期提高了30%……

近期，已有不少人開始打聽第二期報名的事兒。何艷紅說，第二期直播電商培訓班正在籌備中，“學校會對第一期培訓進行梳理總結，繼續打磨課程，讓培訓班惠及更多的人?！?/p>

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