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北京日?qǐng)?bào)客戶(hù)端 | 記者 潘福達(dá)

北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)交易規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，是首都農(nóng)產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)的“菜籃子”和“果盤(pán)子”，這里有北京數(shù)量最多、規(guī)模最大的市場(chǎng)商戶(hù)客群，也是最小微、最普惠的金融服務(wù)對(duì)象。記者近日從中國(guó)銀行北京市分行獲悉，新發(fā)地商戶(hù)可享該行推出的專(zhuān)屬金融服務(wù)方案，這一群體融資難、融資貴的現(xiàn)狀得到有效緩解。

今年春節(jié)前，在新發(fā)地市場(chǎng)被稱(chēng)為“大蔥女王”的毛勇習(xí)成功辦理了一筆200萬(wàn)元的純信用貸款，這讓她和丈夫喜出望外，用這筆錢(qián)備足了貨，解了手頭缺周轉(zhuǎn)資金的燃眉之急。不過(guò)就在一兩年前，她和很多商戶(hù)都對(duì)貸款有抵觸情緒。

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“想貸款就得有抵押物，而且流程繁瑣，有時(shí)還得擔(dān)心被騙。”毛勇習(xí)說(shuō)，有一次申請(qǐng)貸款時(shí)，丈夫從外地特意回京準(zhǔn)備各類(lèi)材料，最終還是因?yàn)闆](méi)有房產(chǎn)抵押物而失敗。她認(rèn)識(shí)的幾位商戶(hù)曾被不法貸款中介騙過(guò)，一提起貸款，很多商戶(hù)第一反應(yīng)就是拒絕。

以新市民客群為主的中小市場(chǎng)主體，實(shí)際上最需要金融“活水”滴灌。中行北京分行建立首批五個(gè)普惠特色創(chuàng)新網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)化小組，新發(fā)地專(zhuān)業(yè)化小組就是其中之一，鞏希明擔(dān)任組長(zhǎng)，他和團(tuán)隊(duì)成員扎進(jìn)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，推出符合商戶(hù)特點(diǎn)的專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品。

之前總打扮得西裝革履，在高檔寫(xiě)字樓里為大企業(yè)客戶(hù)服務(wù)；現(xiàn)如今來(lái)到車(chē)水馬龍的市場(chǎng)，想搭話(huà)時(shí)總被抱著抵觸心理的商販拒絕——新發(fā)地小組成員沒(méi)少碰“閉門(mén)羹”。他們迅速改變思路，不再打扮得西裝筆挺而是穿著接地氣的衣服，主動(dòng)融入商戶(hù)工作一線，經(jīng)常同商戶(hù)騎著摩托車(chē)在市場(chǎng)內(nèi)庫(kù)房、檔口穿梭，展開(kāi)盡調(diào)工作。最終，專(zhuān)為新發(fā)地商戶(hù)打造的惠如愿·市場(chǎng)貸（新發(fā)地）專(zhuān)屬服務(wù)方案推出，受到了商戶(hù)好評(píng)。

“沒(méi)想到銀行既可以高大上，也能接地氣！”毛勇習(xí)有些意外，中行員工非常詳細(xì)地了解她的金融需求，有時(shí)還在半夜卸貨時(shí)搭把手，一邊搬運(yùn)貨物一邊聊業(yè)務(wù)。她抱著試一試的心態(tài)申請(qǐng)貸款，這次不再需要抵押物，也不用丈夫特意回京辦理，她只提交了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)流水、新發(fā)地“大王”百?gòu)?qiáng)證書(shū)等基礎(chǔ)材料，就成功獲批200萬(wàn)元額度，不到三天資金就順利到賬。

為商戶(hù)解決融資問(wèn)題的同時(shí)，中行北京分行新發(fā)地專(zhuān)業(yè)化小組還充分發(fā)揮中國(guó)銀行國(guó)際化綜合化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，努力為商戶(hù)提供全方位的金融支持。這些日子毛勇習(xí)在為即將開(kāi)業(yè)的國(guó)際榴蓮館忙碌，專(zhuān)業(yè)化小組主動(dòng)幫她開(kāi)通了公司賬戶(hù)，并準(zhǔn)備辦理外匯業(yè)務(wù)，從此她從國(guó)外進(jìn)貨不再靠還收取費(fèi)用的中介。

另一家“進(jìn)口水果大王”商戶(hù)國(guó)際結(jié)算量達(dá)到千萬(wàn)美元，但對(duì)外匯業(yè)務(wù)和產(chǎn)品卻了解不多。小組成員向商戶(hù)介紹了關(guān)稅保函、套期保值等產(chǎn)品服務(wù)，在發(fā)放普惠貸款以外為其開(kāi)立了公司賬戶(hù)，核定關(guān)稅保函額度，并通過(guò)跨境人民幣完成對(duì)外匯款，同樣收獲了商戶(hù)的點(diǎn)贊。

“新發(fā)地小組干得苦，但收獲了甜！”鞏希明說(shuō)，看著商戶(hù)獲得貸款后真誠(chéng)的笑臉，他們真切體會(huì)到提供普惠金融服務(wù)帶來(lái)的獲得感。

據(jù)了解，中行北京分行與新發(fā)地簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，越來(lái)越多的商戶(hù)通過(guò)毛勇習(xí)這樣的老客戶(hù)推薦辦理貸款業(yè)務(wù)。截至目前，中行北京分行已為新發(fā)地市場(chǎng)百余商戶(hù)累計(jì)投放普惠貸款數(shù)億元。

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